曾立志成茶飲界星巴克,投資58家公司的胡海泉,加持茶生意為何遇冷?

發表時間:2020-01-19 21:15

胡海泉的明星效應,曾讓“本宮的茶”迅速擴張,如今其門店為何又鮮有人問津?

文 | 華商韜略 吳蘇

近兩年以來,茶飲品牌“本宮的茶”曝光日益增多,不僅頻頻出現在抖音、小紅書、微博等平臺,也引發了廣大網友和消費者的注意。與此同時,各地實體門店也得到追捧,也一度被認為是諸多年輕人心目中的“打卡圣地”。

不過,近日,媒體探訪“本宮的茶”某店,卻發現店面冷清。

媒體親測的“冷清”與“本宮的茶”網紅茶飲店的名號,還是很有違和感的。以至于媒體感嘆,“明星效應”這次不靈了。

“本宮的茶”之所以能迅速火熱,和背后一位明星老板有著莫大關系,這便是著名歌手胡海泉。

“本宮的茶”2014年成立于廣州,創始人睢宏江本來主做移民和留學業務,但由于常年在國外,很想把中國的傳統茶藝習俗帶到世界各地,“又致力于加入現代工藝”,于是發起創立了這一茶飲品牌。后來,作為睢宏江的朋友,胡海泉也加入進來。

胡海泉本人,對這個品牌的投入也是不遺余力,不僅肉身代言,站臺宣傳,還來了娛樂圈好友支持和資源扶持。

手握明星流量,心懷投資經驗,胡海泉的加盟,曾一度為“本宮的茶”帶來了巨大流量。

因為胡海泉不僅有大量粉絲的追隨,他的加盟,還帶來了很多明星大咖,廣泛的圈內人脈讓岳云鵬、張靚穎、張韶涵、胡彥斌、李誕等眾多明星紛紛為“本宮的茶”打卡,大批美食博主、網紅大V也予以“助力”。其官網上,明明白白寫著“半個娛樂圈的人都愛喝”等字樣。

與此同時,“本宮的茶”作為品牌也在《魯豫有約》、《見面吧電臺》、《TED演講》、《閨蜜說》、《舉杯呵呵喝》等綜藝節目中頻繁“出鏡”。隨著曝光量暴漲,“打卡”人數躍升,“本宮的茶”網紅茶飲店的“招牌”慢慢樹立。

在大眾印象里,胡海泉是一名歌手和音樂人,但在商業圈他還有一重投資人的身份。所以即便陳羽凡因為丑聞而導致羽泉組合涼涼后,胡海泉的日子依舊過得很好。

前不久一場婚禮上,有人曝料稱陳羽凡和胡海泉一直各聊各的無交流,胡海泉在臺上互動演唱,陳羽凡則在觀眾席觀看,羽泉組合罕見合體不同框,后來陳羽凡還先行離場。

要知道當年,胡海泉可是陳羽凡生意上的領路人。

2010年,胡海泉與陳羽凡離開華誼音樂后,自立門戶創立了巨匠文化。陳羽凡和胡海泉的很多生意都是在一塊的,陳羽凡性情較為急躁,所以公司對外公關之類的事情都是胡海泉負責,生意上也是胡海泉主導較多。胡海泉為人處世較為穩重,善于處理人際關系。比如他和王中磊關系就不錯,也會有一些生意上的往來。在做生意這件事上,陳羽凡不如胡海泉厲害。

去年媒體統計,胡海泉名下的公司多達58家,排在黃曉明、任泉、章子怡等人前面,而投資公司是明星們非常重視的公司類別,胡海泉名下的投資公司包括海泉基金等,共有16家,數量同樣領先于黃曉明、任泉、章子怡、黃渤等明星,投資領域則已經覆蓋消費、智能硬件、醫療器械、智能家居、TMT、泛娛樂等多個領域。

從這一角度來說,胡海泉堪稱名副其實的“投資大佬”。

按理說,有這么一個會做生意的老板,加上明星效應,加上落地營銷、迅速擴張,“本宮的茶”門店越來越多,利潤也顯著增加,應該日子越過越好才是。

但如今,曾經火爆的門店卻鮮有人問津,那為什么生意突然不賣座了?分析起來,其實本宮的茶淪落到目前的窘境,其實早有兆頭。

初創時期,“明星效應”和節目效應能較快發揮作用,吸引粉絲及其他消費者,迅速打開市場,但是,“熱度”過后便難以為繼。

確實如此,一家茶飲店能用以安身立命的,不是吸引投資,不是明星流量,也不是節目曝光,而只能依靠產品本身。用產品吸引客人,用產品留住客人,才是長久之策。

如果只是專注甚至滿足于產品“外在”,而不更多打磨“內在”,那么品牌和品質,“面子”和“里子”會彼此沖突,時間一長,不可避免地產生消極影響。

而此次,媒體探訪“本宮的茶”新店探訪時發現,所謂的幾款“本宮的茶”特色飲品價格不低,“特色卻不夠明顯、缺乏創新,而口感方面,也有待進一步提升”。

特色創新、食材、口感、價格,都是茶飲品牌的“命脈”,“本宮的茶”需要繼續在這些方面加大投入,形成真正的差異化優勢,這樣才能在行業長久延續發展。至于明星、美食博主、網紅大V,都帶不來“差異化優勢”。

此前,在講解投資理念時,胡海泉強調,“投資的關鍵點在于,我們希望在某一領域的創新或者科技變革,可以盡快使用到消費領域中去,這才是我們認為自己應該做的事情。 ”不難看出,和其他所有投資人一樣,胡海泉相當看重創新。

對于投資人身份的自我定位,胡海泉曾說,VC是創業者的“小保姆”,在企業創新發展的過程中,“我是它的小保姆,要幫它做各種各樣的事情,想盡一切辦法”。

毫無疑問,創新正是“本宮的茶”所要解決的“主要矛盾”,也是聯合創始人胡海泉參與投資、提升品牌曝光后急需面對的問題。“本宮的茶”這一創立約五年的茶品品牌,宣稱立志成長為“中國茶飲界的星巴克”,但至少現在來看,一切任重而道遠。公司業務需要自我突破,或許,“小保姆”胡海泉也需要做得更多。

作為一個紅海領域,以奶茶為代表的行業堪稱明星投資的神坑。

自爆出“星卡里”是王俊凱父母經營的奶茶品牌后,各地的粉絲瞬間讓門店登上熱搜,千米排隊長龍,成為重慶一道別致的風景線。而如今,店外無排隊情況,店內只有兩名消費者正在點餐,與之前的火爆現象形成鮮明對比。

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圖片均來自網絡

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