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大佬們也開始用起了拼多多,這說明……

    發表時間:2019-08-26 16:19

最近,在朋友圈看到越來越多的好友曬拼多多購物訂單。

@Fenng老師在拼多多上買了雙椰子鞋,并且在毒APP上鑒定為真。

懶投資的@張磊總在拼多多買了雙固特異跑步鞋,從此愛上跑步。

@keso老師看中了顏值爆表的米家電動螺絲刀,但官網缺貨,于是求助拼多多,拼多多上不但有現貨,而且只要170元,遠低于小米官網的199元。

這樣的例子不勝枚舉。

這些好友,遠遠超出了我們對拼多多用戶的傳統認知,顯然,他們絕不是“下沉用戶”,也不大可能是因為“消費降級”才去使用拼多多。

真正的原因,不外乎優質低價。

優質,不僅僅是指產品是正品,而且還包含了購物體驗,比如,常態的包郵、永遠的有貨,不錯的售后等等。甚至連找好友拼購都不用——平臺上已經有三缺一、四缺一的拼單等著了。

至于低價,則更有誠意。不需要重疊各種優惠券、不需要凌晨設鬧鐘起來搶購、更不是先漲價再打折的把戲,就是單純的便宜。

以我最近買的帶無線充電的配無線充電盒的AirPods 2為例,官網售價是1558元,京東Plus用戶售價是1399元,而拼多多的到手價是1188元。

為什么這么便宜?

因為拼多多的“百億補貼”計劃。

所謂“百億補貼”,就是從6月1日開始,拼多多官方拿出100個億來補貼用戶,這100億并不是優惠券,而是實實在在的降價。

為了確保活動取得實效,拼多多甚至成立了一個“百億補貼小組”,主要任務有兩個:一個是確保補貼的上萬款產品都是爆款,第二個是確保被補貼的產品是全網最低價。

像我喜歡的Bose QC35二代在拼多多只要1500元左右。@keso在文章中也曾說,如果他近期買的蘋果產品都在拼多多買的話,將會便宜5000多元。這種優惠力度和方式,相信沒有多少人會去抗拒。

這些好友青睞拼多多,還說明了一點,那就是拼多多的品類早就不是局限于9.9包郵的單品,而是涵蓋了幾乎所有的品類,比如618當天,拼多多上就賣出了超過30萬臺iPhone,銷售額超過20億,還有汽車、電動牙刷、刮胡刀等都在熱銷之列。

或許有人會說,你說來說去都是自己朋友圈這幾個人,有沒有可能是“朋友圈錯覺”。

我也有這種擔心,于是專門去查了下數據。

據北師大社會治理智庫發布的《中國青年發展報告》顯示,拼多多用戶八成都是“新青年”,已成為80后女性最常用的網購平臺之一。而拼多多2019Q2財報顯示,其二季度48%的消費用戶來自一二線城市。

也就是說,拼多多用戶結構早已經發生了質的變化。只要稍微想一下也可以明白,一個過去12個月活躍買家數達到4.832億(拼多多Q2財報數據)的拼購平臺,其用戶肯定是涵蓋面極廣的。

那么,拼多多為什么要這樣補貼呢?

做生意不是做慈善,拼多多的補貼與低價,顯然也有自己的目的。

首當其沖的是獲客。

無論是實體店還是電商,獲客成本不說最高,也是要占據相當大比例的。拼多多依托拼購模式的長尾效應和微信的流量紅利,以較低的獲客成本在短時間內獲取了大量用戶。

百億補貼,相當于是給拼多多的獲客插上了一雙翅膀,讓其傳播得更廣,深入到更多的圈層,而如果把這100個億拿去做廣告的話,效果不明顯不說,消費者也得不到實在的實惠。

財報顯示,拼多多二季度新增月活用戶7630萬,可以說是當之無愧的獲客王。

當下在熱炒一個概念叫KOC,美其名曰什么取代KOL。其實在社交網絡時代,每個人都是一個傳播源。當他們覺得有不錯的產品時,會自發進行“自來水”傳播,進而影響身邊和朋友圈好友,這可能會是新常態,也將會是拼多多吸引用戶的新戰場。

現在,全國一半以上的網購用戶在使用拼多多,拼多多日均訂單近4000萬,相當于是阿里系的一半多,更恐怖的是,這些數據還在快速的增長。

所以,如果你身邊的越來越多的朋友使用拼多多,不要驚訝,因為,拼多多早已是電商領域異軍突起的重要一極,誰也無法忽視這一點。

與其嘲笑,不如擁抱。

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