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【鄭州·一丟思享會】2019年下半局市場,教育培訓機構應當這樣突圍

    發表時間:2019-06-17 23:34

教培行業經過野蠻生長的紅利期、消費升級的發展期,如今已經步入“下半場”的成熟期。互聯網技術的發展對教培行業帶來了沖擊,不同的教育機構開始尋找下半場激烈競爭中的生存方式。大型教育機構追求綜合化發展,專業機構連鎖差異化經營,那么其他的教育培訓機構,究竟應當如何突圍?

5月12日,芥末堆在鄭州舉辦了第59期一丟思享會,秦學教育創始人兼董事長王秦軍、校寶在線在線教育事業部總監周金保、翼鷗教育華中區客戶總監李文燕、以及艾瑞咨詢資深數據分析師徐樊磊等嘉賓出席了本次活動,共同在線下培訓巨頭企業全國下沉、經濟政策的雙重壓力及線上教育市場沖擊下,教育培訓機構如何突圍的問題。

艾瑞咨詢企業研究服務研究部研究總監徐樊磊,在會上分享了艾瑞對于在線教育的最新數據研究及行業發展特點。教育行業發展勢頭較為良好,但因細分領域太多,市場格局太散,服務形式復雜,以至于教育行業仍舊屬于慢行業的小步快跑。而在線教育行業領域及服務形式基本接近飽和,淘金時代趨近尾聲。

艾瑞咨詢企業研究服務研究部研究總監徐樊磊

1.在線教育市場規模

據艾瑞統計及核算,2018年中國在線教育市場規模達2517.6億元,同比增長25.7%,預計未來3-5年市場規模增速保持在16-24%之間,增速降低但增長勢頭保持穩健。在線市場快速發展,直播助力變現,新技術運用場景豐富。

2.市場競爭格局

行業前4名共占據6.5%市場份額,市場集中度低;教育頭部機構、互聯網公司、通信公司等不同背景的參與者紛紛進入市場,競爭激烈;一線城市競爭趨于飽和,二線城市爭奪戰剛剛開始。

3.在線教育的價值與痛點

在線教育具有戰略性發展價值,能夠緩解傳統教育優質資源供不應求、教學效率緩慢低下的痛點,促進教育產業整體發展。在線教育拉開了行業升級整合大幕,在行業內具有更大、更快、創新機會更多的特點,給了傳統行業更大的想象空間。在線教育讓技術為教育帶來更多可能性,新興技術與教育的結合更加密切,教育科技的落地性之路愈發遼闊。

據艾瑞統計和核算,2018年我國在線教育市場占整體教育市場營收規模的比不超過10%,為什么?因為教育行業既是結果導向,又是過程導向,在線教育能部分地解決過程問題,但還沒有解決結果問題。此外,在線教育的商業模式成立,需關注的核心指標有:提高收入需要重點關注用戶轉化率、續費率、轉介紹率;降低成本需要重點關注有效流量獲取成本。在線教育未來有兩大趨勢:人工智能與知識付費。人工智能將逐漸滲透到核心教學環節,知識付費有望成為在線教育的流量入口,有效降低獲客成本。

校寶在線教培事業部總監周金寶,在現場分享了校寶的發展經驗及運營心得。校寶在線近年融資金額超2億元人民幣,融資背后不僅僅是BAT對于教育的布局,更多的是校寶在線亮眼的業務數據情況。校寶在線至今服務了7萬多家教育品牌,產品成功部署了16萬校區,年經辦流水400億。而校寶主要通過“雙輪驅動+增值服務”戰略,打造一站式教育服務平臺,賦能學校為學員提供更優質的服務。

校寶在線教培事業部總監周金寶

校寶逐步豐富自己的業務線,在推動教育“業務數據化”的基礎上,逐步向“數據業務化”邁進,完成從單一的SaaS服務提供商向DaaS服務平臺的轉型,向教育機構和學校提供金融、內容、營銷等增值服務,并幫助他們降低成本,提高效率。不僅如此,校寶在線還要構建全面的生態賦能體系,完成面向未來的數據、金融賦能。

周金寶認為,科學運營能夠打造高效的團隊。科學運營由五部分組成:解構,用時間,空間,業務維度把生意盡量分解到最小顆粒度;觀測,用IT手段進行量化;對標,找到最好的學習對象;學習,組織架構,流程,報表,招聘,培訓,考核等;重構,業務創新,組織創新,流程創新等。

對于傳統培訓機構如何轉型的問題,秦學教育創始人兼董事長王秦軍認為,教研與科技是轉型的兩大關鍵因素。

秦學教育創始人兼董事長王秦軍

16年至今,國家政策從鼓勵民間資本進入教育行業推動互聯網+教育的發展,逐步轉變為對教育培訓公司的資質、辦學等多方面進行監管。對于區域性機構來說,目前的根據地發展模式雖然是一個比較好的選擇,但面對互聯網+教育的趨勢,傳統培訓機構開始面臨拓展線上、發展線下的兩難抉擇,秦學教育在傳統企業轉型方面有著混合運營模式的經驗。

對于區域性機構來說,一方面需要做市場下沉,提高區域的飽和度,另一方面需要將傳統產業與在線教育融合起來。頭部機構很早就開始了互聯網與運營的融合,中小、小微輔導機構雖然有地域、資金、專業人才等限制,但依舊應當擁抱網絡營銷,并且適合做非燒錢式的、緩慢平穩地精耕細作。

面對互聯網的沖擊及大型機構的擠壓,秦學教育摸索出了基于教研與科技,線上線下深度融合的轉型思路。校區融入在線教育,尋求新的業績增長點,形成了線上+線下、大后臺+小前臺的混合運營模式;搭建總部、區域聯合、校區分科三層教研體系,打造個性化、班組、藝考、自主招生、全科護航五大教材體系;加大科技投入力度,形成一整套涉及運營管理、教學支撐、學情數據采集與管理的完整閉環體系。

翼鷗教育華中區客戶總監李文燕認為在線教育是大勢所趨,線下機構應當積極擁抱在線教育。

翼鷗教育華中區客戶總監李文燕

一、線下機構為什么要擁抱在線教育?

1)未來線上線下教學會極速融合,在線產品成為教育的核心組成部分。回顧在線教育一路的發展歷程,從內容出版業的錄播時代、大班時代,到教育服務業的一對一時代、雙師時代,在線教育不斷與線下教育融合,未來是效果與體驗的時代。

2)K12在線輔導生態布局開啟整體實力競爭。大型機構都在利用線上線下結合、投資并購、擴充品牌等加大對于K12在線教育的全面布局。

3)2018年K12行業在線輔導融資比例高,金額大。在2018年K12行業融資中,在線輔導領域的獲投筆數占比高達65.52%,在融資金額方面,2017至2018年間,多家商業模式成熟的在線輔導廠商獲得C到D輪融資,獲投后估值超過10億美元,成功躋身“獨角獸”的隊伍。

二、Classin 上的在線教育案例

2014年翼鷗教育誕生在北京,2015年9月發布Classin在線教室,2017年7月發布Schooin網校系統,2019年發布SDK促進教培行業全面在線化。

Classin 目前已經完成了全面的在線教育場景布局,有注重互動的小班課、連接全球的雙師課、支持2000人上課的高效大班課,以及萬人在線直播引流課。

核心產品Classin可以實現全球300毫秒級神同步,16路音視頻無延遲教學、12種教學工具、50頁多端同步電子黑板。日學生人數突破 60,000 人,暑假預期超過 120,000 人,2018年平均月增長率 25%。

三、線下機構如何擁抱在線教育

線下機構擁抱在線教育的方式有:新增SKU擴大產品覆蓋,增強學生人效;線下+線上升級產品服務,增強留存轉化;聚焦中央廚房優勢,擴張周邊區域,下沉三四線城市等。

本次一丟思享會活動,與各位嘉賓一同探討了2019年下半局教育機構的突圍方式。在互聯網的不斷沖擊下,教育培訓機構應當用開放的心態,積極擁抱在線教育,并持續擴大傳統機構、區域性機構的優勢,從而應對激烈的市場競爭,最終突圍而出。

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