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36氪獨家 | 雷軍掌舵小米中國區后,新成立“線下業務委員會”

    發表時間:2019-06-13 23:20

36氪獨家獲悉,6月12日,小米中國區內部宣布了新的組織架構調整和人事任命:小米成立中國區線下業務委員會,由中國區副總裁張劍慧兼任主席,向雷軍匯報。于澎為副主席,向張劍慧匯報。

這可被視作雷軍對小米中國線下業務的再次補課和加碼。

中國區線下業務委員會分為線下銷售運營部、小米之家、渠道管理部、省代業務部、運營商戰略部、零售市場部、區域管理部、綜合管理部8個部門,并明確了具體負責人。

張劍慧原本就負責中國區線下業務,而除了張劍慧外,于澎也被委以重任,分管線下銷售運營部、渠道管理部、省代業務部和運營商戰略部4個部門,在橫向的整體渠道管理和縱向的運營、省代和運營商業務上都有涉及。

于澎此前擔任過小米網副總裁,據相關人士告訴36氪,他是小米較早的線下渠道負責人,也是小米的“老人”,此前向集團副總裁王川匯報。

中國區從2017年底開始就一直在經歷變動。雷軍2017年提出了“十個季度重回中國第一”的口號,并從浙江話機世界挖來了高管汪凌鳴,汪長于線下渠道銷售。加入小米后,汪凌鳴擔任小米國內的銷售與服務部總經理,并迅速升到了副總裁的位置,2017年底,他正式從林斌手中接過部門一把手的位置,小米網也改名為銷售與服務部,林斌則調任手機部。

汪凌鳴在任期間,做了多項變革。小米銷售體系首次采用了“競聘上崗”制度,并開始了線下反攻戰。根據《財經》報道,當時的主攻的就是區域管理部,小米之家原總經理,有“鐵娘子”之稱的張劍慧調任負責人。小米統一了從前省內分散的渠道,采用了省包制度,張劍慧整合管理省內所有的渠道,也就是所有“省總”的上級。

同時 ,汪凌鳴還建立起了小米的直供點和授權店體系,主攻三四線及以下城市,根據年報,小米授權店從17年末的62家增加到1378家,直供點一年中開了36256家。

但2018年12月汪凌鳴職位異動,調任國際部副總裁,負責非洲業務,這或與中國區銷量不及預期有關。銷售與服務部改組為中國區,聯合創始人、集團高級副總裁王川兼任中國區總裁,張劍慧為中國區副總裁,負責線下銷售業務,向王川匯報。

今年5月23日,根據鳳凰科技報道,汪凌鳴因違反《中華人民共和國治安管理處罰法》第四十四條規定,被公安機關予以行政拘留五日處罰。小米對汪凌鳴予以辭退。

5月17日,雷軍自己親自掌管中國區,兼任總裁,全面負責中國區業務開展和團隊管理,王川則成為新的大家電事業部總裁,負責電視以外的空調、冰箱等“白電”業務,向雷軍匯報。

據內部員工所述,雷軍接管舵位后,很快就召集了各個部門管理層開會。從這次中國區的變動也可以看出,雷軍已經開始行動,對中國區進行人員調整和業務梳理。 也有小米內部人士對36氪表示,此次在具體業務上,其實沒有大的變動。

此時對于小米中國區,行動刻不容緩。國內智能機市場還在持續萎縮,小米、OPPO、蘋果的市場份額都出現了下滑。而出任中國區負責人,加強線下渠道正是雷軍的關鍵目標之一。

2019年注定是多變的一年。本次人員調整可能只是一個開始,未來中國區或將迎來更大的改變。

附內部信全文:

各位中國區的同學

為了促進中國區線下業務的發展,經管理層研究決定,CEO批準,現做如下組織調整和任命:

一、成立中國區線下業務委員會,任命中國區副總裁張劍慧擔任線下業務委員會主席,向中國區總裁匯報;任命于澎為線下業務委員會副主席,向張劍慧匯報。

二、中國區線下業務委員會下設:

1、線下銷售運營部:任命于澎兼任線下銷售運營部總經理,任命王欣為線下銷售運營部副總經理,向于澎匯報。

2、小米之家:任命劉琳琳為小米之家總經理,任命楊武瀚為小米之家副總經理,向劉琳琳匯報;任命程豪為小米之家副總經理,向劉琳琳匯報。

3、渠道管理部:任命于澎兼任渠道管理部總經理,任命董陽為渠道管理部副總經理,向于澎匯報;任命張瀟為渠道管理部副總經理,向于澎匯報。

4、省代業務部:任命戶歡迎為省代業務部總經理。

5、運營商戰略部:任命項飛為運營商戰略部總經理。

6、零售市場部:任命張穎為零售市場部總經理。

7、區域管理部:任命張劍慧兼任區域管理部總經理。

8、綜合管理部:任命張健為綜合管理部總經理。

三、線下業務委員會領導工作分工:張劍慧總體牽頭,于澎分管線下銷售運營部、渠道管理部、省代業務部和運營商戰略部。

此業務即日生效,特此通知。

(如果你正經歷著小米中國區的調整或對中國區未來發展感興趣,歡迎加我微信yuansl_92交流。請注明姓名、公司及事項)

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