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生鮮電商行業里,還有本來生活網的位置嗎?

    發表時間:2019-06-19 07:03

編輯 | 于斌

出品 | 于見(mpyujian)

不久之前,在國內如火如荼的生鮮電商行業里“沉寂”已久的“老玩家”本來生活網突然召開了一場聲勢浩大的2018財年年會。就是在這場年會上,本來生活網高調地宣布自己在行業內率先實現了“2018年全財年盈利”。

在洗牌不斷、頭部效應逐漸明顯的生鮮電商領域,本來生活網這一次不打規模、增長卻打“盈利牌”的策略引起了很多人的關注。

在盒馬鮮生、每日優鮮、超級物種等一眾大佬的夾擊下,本來生活網真的像它宣稱的那般美好嗎?想到近些年在生鮮電商的主流視線里我們幾乎都看不見本來生活網的身影,它的這場“盈利”似乎更像是戰略全線收縮下的“無奈”產物。

事實上,不管在行業里還是在用戶端,本來生活網現在所處的角色都很尷尬,離被“邊緣化”也好像也只有一步之遙了。

高開低走的本來生活網

在本來生活網的口徑里,它在2018財年實現全年盈利是一場“質的飛躍”。

根據官方介紹,本來生活網自從2012年上線以來,就沒有停止過在生鮮電商領域的探索,盈利模式更是本來生活網一直關注的“重中之重”。

隨著多年的發展,集團化運作的“本來生活”已經逐漸發展出了包括“P2C事業部-本來生活網”、“O2O社區連鎖加盟店-本來鮮”、“P2B事業部-本來果坊”、“自有物流-微特派”在內的四大業務部門。

而這次本來生活網的“盈利”主要有賴于本來鮮和微特派兩塊業務。據悉,在整個2018財年,本來生活網旗下的P2B 業務“本來果坊”實現了五個月盈利; 自有物流“微特派”業務已經是連續第四年實現盈利。

此外,本來生活網旗下O2O社區連鎖加盟店業務“本來鮮”在2018財年完成了300家社區生鮮連鎖店的數量,初步在國內實現一線城市市場的規模化覆蓋。

不過奇怪的是,主要面向C端生鮮電商業務的本來生活網相關數據卻沒有得到本來生活方面的重點披露。也難怪,雖然這一次本來生活網靠著旗下的其他業務實現盈利,但想想也知道本來生活網在一眾競爭對手的夾擊下其實并不好過,本來生活選擇弱化對這方面的關注也就順理成章了。

但在生鮮電商領域,平臺在大眾C端的存在感決定了它的未來發展潛力和與消費者購買習慣的深度綁定,本來生活網無法實現在C端規模、用戶上的“破局”的話,那么它的其他業務條線即便是再賺錢,也難掩本來生活網目前在生鮮電商平臺中越來越“邊緣化”的事實。

本來生活網顯然正面臨著“高開低走”的危機,作為生鮮電商行業最早的“開拓者”之一,本來生活網也一度輝煌過。

創立于2012年的本來生活網趕上了“中國生鮮電商元年”,它在這一年里,依靠“褚橙”這款爆品成功從上千家生鮮電商玩家中脫穎而出,一度成為國內早期生鮮電商行業的“引領者”。

但風口之后,就是殘酷的行業洗牌。隨著資本退潮、大量生鮮電商平臺出現了暫停營運、破產清算等問題,生鮮電商行業也逐漸進入“洗牌期”。

本來生活網雖然在過去這一輪行業洗牌中得以幸存,自身發展狀況卻是面臨著巨大的問題。

首先是2016年本來生活網完成C輪融資后至今,它就沒有再傳出新一輪的融資消息,這迫使它只能停止自身擴張的步伐,轉而在企業盈利、線下業務開拓等方面進行重點布局。

從現在的成績來看,本來生活網的這一策略可以說是“喜憂參半”,喜的是通過擺脫這種補貼、燒錢式的玩法,本來生活網得以成功活了下來,并最終在2018財年實現盈利;憂的是在行業競爭對手們瘋狂的開城掠地下,本來生活網平臺在用戶群體中的影響力正愈發式微。

盈利是生鮮電商平臺的實力證明嗎?長期來說是的,短期看卻并不是。在國內生鮮電商市場還在初期、各大互聯網公司紛紛布局的背景下,補貼式擴張正成為各大巨頭們紛紛采用的擴張模式,因為只有這樣,才能在激烈的競爭環境中快速建立起平臺壁壘。

根據云格數據發布的《2018年中國移動互聯網全行業回顧報告》顯示,從2016年起,國內生鮮電商行業便保持著超過40%的增長率飛速發展,至2018年,生鮮電商市場規模已增加到2000億的規模,未來潛力不可限量。

從用戶數據上來看,截至2018年12月,國內生鮮電商領域第一梯隊的每日優鮮、京東到家與盒馬生鮮月活躍用戶數分別為478萬、353萬和142萬,與以本來生活網為代表的第二梯隊拉開巨大差距,本來生活網的月活數據只有不到50萬。

更嚴重的是,以每日優鮮、京東到家和盒馬生鮮為代表的頭部生鮮電商們在復購率、新增用戶、獨立用戶行業占比等方面也遙遙領先本來生活網。

生鮮電商競爭激烈,本來生活網存在感堪憂

2018年至今,整個互聯網行業最常說的一個詞就是“資本寒冬”。但就是在這場各企業“艱難前行”的資本寒冬里,生鮮電商行業始終是為數不多的熱門之一。在新零售概念的打造下,資本偏愛、巨頭青睞、用戶享受到鮮美生活的紅利,中國新零售生鮮賽道正持續火爆。

正因為行業潛力逐漸兌現,再加上生鮮新零售承載著重要的本地生活平臺入口功能,生鮮電商成為各互聯網巨頭的“必爭之地”。阿里、騰訊、京東、蘇寧等各互聯網巨頭不斷加碼;盒馬鮮生、每日優鮮、超級物種、永輝超市、天天果園……國內生鮮電商行業格局正越來越清晰。

在這種背景下,本來生活網無論是從用戶規模還是交易體量上來說,都已經與競爭對手們拉開了很大的差距。在規模化壁壘越來越重要的生鮮電商領域,本來生活網的存在感已經降至“冰點”。

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